从产品出口到供给链树立河南能否诞生“工业版麦德龙”？ 豫企出海记

  本年，出海成为许多豫企的战略要害词。海外事务现已稳健开展20年的新密市万力实业开展有限公司（以下简称万力实业），也在加快完善全球供给链布局。

  万力实业是做耐火资料发家，历经30余年的开展，已从区域性企业生长为全球抢先的石油天然气范畴资料与解决方案供给商，现在事务和产品掩盖全球很多动力繁复，产品远销6大洲40余个国家。

  未来，这家企业的方针是做“工业版麦德龙”，使用已有优势构建供给生态，把价值链扩大。

  上星期，万力实业总经理王万里刚从香港出差回郑，此次他带队前往香港中小上市公司协会，首要是为了讨论万力实业的出海事务、中心商业模式优化及长时间资金商场协同开展等议题，为公司追求更高质量开展途径。

  王万里叙述，1994年，万力实业开端出产耐火资料，2006年前后，公司转向油气压裂支撑剂范畴。

  何为油气压裂支撑剂？浅显来讲，在油气勘探与钻井后的压裂环节，颗粒状的支撑剂会与其他化学品混合注入井下裂缝，一方面能支撑裂缝、防止地表下陷，另一方面可完结油气继续挖掘、提高产值。其间，陶粒支撑剂因强度高、耐腐蚀且本钱可控，成为该范畴主流产品，使用后油井产值可增加30%～50%。

  从耐火资料到油气压裂支撑剂，虽然职业跨度较大，但用的原资料是共同的，也便是铝矾土。大河财立方记者经过查询了解到，我国铝矾土资源集中于山西、贵州、河南及广西四省（占全国总储量90.9%）。河南新密是我国的耐材之都，铝矾土储量1.5亿吨，优势显着。

  2011年，万力实业迎来开展的要害转折点。彼时，页岩气技术革命推进美国商场对油气压裂支撑剂需求呈井喷式增加，万力实业正好具有出产根底。“借职业春风，咱们顺势而为，在2011年敏捷组成外贸团队，从曲梁动身，走出河南，迈向美国，从而拓宽至全球。”王万里表明，年代机会让美国成为公司事务的“窗口商场”，为后续全球商场开发筑牢根基。

  尔后，万力实业的事务从美国逐渐延伸至阿根廷、智利、沙特、澳洲等区域，完结北美、南美、中东及澳洲的全球性布局，并在要点商场树立仓储与物流网络，打通油气田职业“终究一公里”配送环节，达到全球7×24小时供货呼应服务。

  这期间，万力实业经过了API、道达尔等世界权威认证，取得进入全球高端商场的“门票”。万力实业具有8条陶粒出产线条全自动覆膜砂出产线万吨，覆膜支撑剂年产值12万吨，均匀每分钟有1.2吨陶粒发往全球各地。现在，万力实业营销网络掩盖全球，并在要点商场树立仓储和物流网络，从产品出口转向为客户供给综合性解决方案。

  “和很多企业的出海途径类似，咱们开始也仅仅单纯的产品出口。但现在，产品更多是作为载体，中心在于供给全链条服务。例如，从客户下单、货物运输，到终究送达油气田现场，整一个流程触及的十余个环节，均由咱们全程担任。”王万里介绍道。

  到现在，万力实业已在阿拉斯加、阿根廷、阿曼、沙特、科威特、伊拉克、埃及、阿尔及利亚、澳洲北领地等地树立10个海外仓，为企业构建竞赛优势奠定根底。

  在王万里看来，海外商场开辟难度远超国内。不只需求应对不一样的区域的贸易壁垒，还要战胜文化差异带来的阻止。与此同时，怎么平衡主业与多元化开展、防止客户对主营事务发生认知误差，也是企业必定面对的问题。这就要求企业在本身范畴做到极致专业，乃至需求重塑战略管理体系。

  谈及出海的初衷，是主动出击仍是迫于仰慕压力？王万里坦言：“部分工业天然生成需求‘走出去’。当企业面对工业晋级需求时，有必要到更宽广的商场中寻觅机会、涣散危险，才干完结可继续开展。”他以为，全球化有必要是“全球化思想”与“本地化运作”的结合，不然必定“不服水土”。

  现在，万力实业事务掩盖全球80%的油气压裂区块，产品远销6大洲40余个国家；产品服务于中石油、中石化、沙特阿美、康菲石油、阿曼国油、印度国油、智利国油等国内外动力繁复；客户包括全球头部油气服务企业斯伦贝谢、哈里波顿、威德福、贝克休斯。已完结了从产品出海、团队出海、服务出海的全球战略性布局。

  关于未来规划，王万里表明，万力实业将继续研制新产品，深耕油气田物资供给范畴，计划在东欧、非洲新增2个海外仓，一直在晋级全球“井边交给”才能，完善“终究一公里”物流配送网络。长远方针是在动力范畴打造“工业版麦德龙”，依托现有优势构建供给生态，扩大价值链。“企业的价值不在于所在职业规划巨细，而在于能否在细分赛道做到头部，构筑本身‘护城河’，在复杂多变的世界商场中提高抗危险才能。”王万里说。